中国のSNSプラットフォーム「小紅書（シャオホンシュー、RED）」が、農産物のライブコマースで大きな成功を収め、EC（電子商取引）事業を急拡大している。これまで美容やファッションが中心だった同社が新たな分野を開拓したことで、総合ECプラットフォームへの転換が加速している。

女優起用で視聴者900万人超、農産物販売が活況

小紅書は最近実施した農産物のライブコマースで、四川省出身の女優、趙露思（チャオ・ルースー）氏を「農産物PRアンバサダー」として起用した。趙氏が故郷の農産物を紹介したこの配信は、900万人以上の視聴者を集め、82万点以上の農産物が販売される成功を収めた。

この成功は、生鮮食品という信頼性が特に重視される分野においても、小紅書のプラットフォームが持つ販売力の高さを示している。中国メディアの報道によると、この取り組みは同社のEC事業における新たな可能性を証明した。

「信頼」を軸にしたコミュニティが成長の原動力

小紅書の成功の背景には、「リアルな体験の共有」と「信頼」を基盤とするプラットフォームの特性がある。ユーザーが投稿する質の高い口コミがコミュニティ内での信頼を醸成し、それが購入行動に直結する独自のビジネスモデルを確立している。

今回の農産物ライブコマースの成功も、この強力なコミュニティ基盤があったからこそ実現した。単なる商品紹介に留まらず、インフルエンサーの体験を通じた「信頼できる情報」として消費者に受け入れられたことが、爆発的な販売につながった。

日本への影響と今後の展望

小紅書（シャオホンシュー、RED）の農産物ライブコマース成功は、日本企業にとって二つの具体的な機会とリスクを提示する。

第一に、越境ECにおける新たな販路開拓の機会である。これまで美容・ファッションに強かった小紅書が、女優の趙露思氏を起用し900万人以上の視聴者を集め、82万点もの農産物を販売した事実は、同プラットフォームが食品分野でも巨大な購買力を持ち始めたことを示す。日本の高品質な農産物や加工食品は、小紅書の「信頼」を重視するコミュニティと相性が良く、インフルエンサーマーケティングと組み合わせることで、中国富裕層への直接販売ルートを確立できる可能性がある。

第二に、日本国内のEC戦略への示唆である。小紅書が「信頼」を基盤としたコミュニティ形成で成功している点は、単なる価格競争ではない価値提供の重要性を浮き彫りにする。日本のEC事業者も、ユーザー生成コンテンツ（UGC）の活用や、インフルエンサーを通じた「リアルな体験の共有」を強化することで、顧客エンゲージメントを高め、差別化を図る必要がある。特に、高額な商品や信頼性が求められる分野において、このアプローチは有効だ。

しかし、同時にリスクも存在する。小紅書のような中国プラットフォームの規約変更や、中国政府の規制強化は、突然事業に影響を及ぼす可能性がある。また、模倣品問題や知的財産権侵害のリスクも依然として高く、進出に際しては法的な保護措置を講じることが不可欠となる。